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faster的首要優勢,這是區別于其他軟件平臺的。是由我們的底層價值觀和流量分發邏輯決定的,這是非常難以復制的。截至2021年底,Aauto快消平臺累計關注對方的用戶數已超過163億對,較去年底增長68.2%。從交叉相關率來看,Aauto Quicker在行業內是非常領先的。Aauto quickers的私域流量也在不斷增長,證明了Aauto 百家樂投注策略quickers的私域的高品質和強智能。在內容方面,繼續服務于用戶更加個性化的需求,探索更多短視頻和直播可以承載的新功能品類,形成更加差異化的用戶內容心智。除了我剛才提到的Aauto Quick百家樂 神器er之外,體育和新知等群體都為我們帶來了積極的客戶獲取和長期回報,并推動了用戶內容創作的活動。Aauto Quicker的內容屏在行業內領先,這充分說明用戶除了內容消費之外,更喜歡基于內容的交互,彼此之間有著很強的信任連接。在商品和服務端,Aauto Quicker也在不斷豐富用戶的選擇,開始將短視頻直播場景拓展到本地生活、招聘等新領域,滿足更多用戶的需求。提高組織效率的工作也影響用戶的成長。從去年第三季度開始,我們不斷優化獲客效率和用戶留存率。第一季度是互聯網行業客戶和流量增長的旺季。所以今年Aauto Quicker做了春運和冬奧的聯合運營。結合以往的經驗和效率提升工作,帶來新意的效果確實比往年要好。春節后留存率同比上升。今年一季度,與去年相比,用戶春節項目總投入進一步優化,效率顯著提升。我們對今年總流量的增長充滿信心,正在穩步向4億DAU的中長期目標邁進。摩根大通分析師亞歷克斯·姚(Alex Yao):我很高興看到Aauto Quicker的電商業務在本季度保持了較高的增長率,盡管宏觀環境有些令人擔憂。我的第一個問題是,管理層如何看待直播電商行業的長期天花板?其次,相比其他平臺,Aauto更快電商的競爭優勢是什么?最后,最近我們看到一些監管要求的推進,比如對主播稅務問題的審查等。請問管理層,這些新的監管要求是否對Aauto Quicker的電商業務造成了一些負面影響?百家樂 天門 公式程:我們始終認為,直播電子商務作為一種新的內容承載方式和銷售渠道,已經顯示出對消費者和供應商的巨大優勢。首機械手臂 百家樂 作弊先,直播電商是更高效的內容承載形式。相比傳統的以圖文為主的信息呈現的貨架電商模式,直播電商顯然更直觀、更生動的疊加在用戶和主播之間。用戶之間有高密度的實時互動,可以為直播間的消費者提供更豐富的決策信息,從而帶來更好的購物體驗和更高的轉化效率。其次,直播電商是更能滿足消費者購物需求的銷售渠道。隨著中國人民生活水平的不斷提高和商品選擇的高度多樣化,越來越多的消費者處于“有明確的購物預算和意愿,但沒有明確的購物目標”的心理狀態。這個時候,消費者通常會選擇“購物”,然后在這個過程中,可以找到購買目標,明確購買目標。直播電商有趣的內容消費體驗更能滿足用戶“血拼”的購物需求,直播間的熱鬧氛圍更能激發用戶的購買意向,促進轉化。長期來看,我們認為直播電商行業的GMV規模有機會達到6萬億人民幣。你的第二個問題是關于電商在a auto faster的競爭優勢。多年來對Aauto Quicker的產品流量和長期價值觀的堅持,讓我們擁有了優質的私域流量和強大的信任和互動用戶群體。“私域信任電商模式”的雛形也在Aauto更快的形成,這是我們的特色和不可復制的珍貴沉淀。對私域的支持也讓我們的商家和主播更有動力去做長期的用戶關系和運營,從而進一步優化消費體驗,我們的月復購率也是行業領先的。其次,相比其他平臺,Aauto Quicker在下沉市場用戶方面更有優勢。我們也注意到,這部分人群的收入增速高于整個群體,會導致消費升級的需求。消費升級的本質是對商品差異化屬性支付意愿的提升,品牌商品的核心在于差異化的表達。因此,消百家樂 預測 公式費升級通常表現為購買更多品牌商品。我們發現,除了傳統意義上的知名品牌,一些以Aauto faster為主營業務定位的新興“快品牌”更容易脫穎而出。這些品牌通常來自產業鏈的源頭。相比知名品牌,這些“快品牌”的貨源更具性價比,更符合下沉市場用戶的消費水平和消費心理;同時,這些“快品牌”擁有優秀的內容能力,能夠更高效地利用直播這一載體,吸引用戶持續觀看和轉化;最后,這些“快品牌”也有很強的商業化意愿,保持曝光度,建立品牌形象,沉淀品牌資產。一些“快品牌”已經初具規模,年銷售額達到數億甚至數十億。為什么這些新興品牌能更快的在auto上發揚光大?一方面,Aauto Quicker作為一個具有流量優勢的內容平臺,賦予了這些品牌一個構建品牌故事和品牌形象的內容陣地;另一方面,Aauto quickless在私域流量上有核心優勢,用戶可以在Aauto quickless繼續重訪和復購。Aauto Quicker的月復購率在行業內領先,能夠有效沉淀用戶的品牌心智,從而實現品牌的長期健康運營。這些有競爭力的“快品牌”是Aauto faster的特色供給,不僅能更快地滿足Aauto現有用戶的需求,還能有效幫助我們獲取新買家。最后,關于最近的監管問題。的確,這也對我們的治理提出了更高的要求。直播是一個新興行業。作為行業領先的平臺,a auto faster將與監管部門保持良好溝通,確保行業有序、健康、可持續發展。我們一直致力于電子商務基礎設施建設和加強平臺治理,改善用戶在平臺的消費體驗和對Aauto Quicker平臺的信任。我們的“小店信任卡”保障機制提供了包括“不退款”在內的多種用戶權益。對于在直播間從事銷售假冒偽劣商品、虛假宣傳、刷單等不正當行為的主播和商家,我們實施了嚴厲的處罰和打擊措施。未來,我們希望與行業一起成長,改變更多用戶的消費體驗和商家的銷售體驗,為數字經濟的發展貢獻力量。摩根士丹利(Morgan Stanley)分析師Alex Poon:我想問一下管理層,在第四季度,我們看到Aauto在降低成本和提高效率方面有了明顯的改善。請問公司今年打算如何縮小虧損,實現國內業務平衡?金兵:我們非常有信心今年國內業務季度調整后的凈利潤會轉正。Aauto Quicker的路徑也很清晰。首先,我們認為今年公司毛利率將繼續提升:一是隨著廣告和電商業務的發展,這類高毛利業務在營收中的占比將進一步提升,從而提升公司整體毛利率;其次,在不同的業務線下,我們也在做更多的成本控制工作,希望能更好的控制收入分成等成本;再次,作為降本增效的一部分,我們也在推動帶寬、服務器、折舊、攤銷等運營成本和人力成本釋放更多的運營杠桿效應,提高資產使用效率。2021年第四季度,Aauto Quicker總流量同比增長57.6%,但流量相關運營成本僅同比增長10.8%,營收占比也下降了3.1個百分點。第四,雖然我們會在其他成本下略微增加內容成本的投入,但我們認為百家樂 違法內容有助于吸引新內容,拉回新內容,增加參與度,具有較高的用戶價值和商業價值。對于內容投資,我們也會仔細評估ROI。2021年,我們的毛利率達到42%,比2020年提高了1.5個百分點,今年還會繼續提高。其次,在成本控制方面,我們希望今年繼續釋放效果。在銷售和營銷費用方面,從去年第三季度開始,我們在保證用戶增長和優化留存率的同時,調整了組織架構,優化了效率,使得單個用戶的獲客成本和單個DAU的維護成本保持下降趨勢。今年將繼續加強精細化運營管理。此外,外部渠道的競爭環境也較去年有所緩和。因此,我們希望今年的銷售和營銷支出的絕對值不會高于去年,從而導致收入份額大幅下降。人員相關費用方面,公司目前人才儲備比較充足,我們也在不斷優化人效和元效的管理,希望RD和行政費用占營收的比例能進一步優化。Jeffrey分析師Thomas Chong:Aauto quickless的廣告業務在第四季度繼續保持非常強勁的增長。但是,我們可以看到,宏觀環境仍然存在很大的不確定性。在過去的一年中,管理層將如何影響Aauto Quicker的廣告目標?影響程度如何?此外,Aauto Quicker將如何繼續改進其廣告策略?程:宏觀環境的挑戰確實存在,并將繼續影響整個廣告行業,汽車快車也不例外。盡管如此,Aauto Quicker的營銷服務收入仍然達到427億元,我們仍然取得了超過行業95%的高增長率。這背后有幾個原因:第一,可以看出廣告主對于體量大、流量持續增長的視頻平臺還是有預算傾斜的。2021年第四季度,a auto faster總流量實現了同比近58%的快速增長。第二,Aauto Quicker提供了市場上少有的全面的廣告產品組合和閉環交易環節。我們有內外循環加品牌、聯盟、多星五種綜合廣告產品,可以滿足客戶在營銷鏈條上的整體訴求。同時,Aauto更快電商的閉環商城幫助廣告主更高效地完成交易轉化,優化體驗和效果。內循環廣告增速快于大盤,已經達到三位數。第三,雖然Aauto Quicker的廣告業務起步相對較晚,但也意味著我們有更多的成長機會,抓手和空。就廣告主覆蓋面而言,隨著Aauto quicks品牌力、業務實力、服務能力的提升,2021年Aauto quicks廣告主數量增長超過60%,仍有進一步提升的空間空。同時,由于我們在算法和產品上的持續投入和迭代,廣告系統和產品得到了進一步優化,廣告主月均消費實現了兩位數的增長。雖然我們的外循環效果廣告受到宏觀經濟和相關廣告主行業監管政策的影響,但從趨勢上來看,相比行業內其他競爭對手,Aauto Quicker表現出了更強的韌性。第四,廣告質量和算法的優化,以及產品的創新,也為我們贏得了廣告加載率和轉化率的提升空。Aauto Quicker的廣告內容更加原創,我們還擁有業界領先的算法能力和持續迭代的產品實力,這些都為我們提供更好的廣告體驗奠定了非常堅實的基礎。2021年,Aauto Quicker中的廣告加載率按計劃小幅增長,目前仍有空的增長。最后,我們的品牌業務、聯盟業務、多星業務都處于早期階段,與成熟公司相比,Aauto Quicker具有更大的增長潛力。這些驅動力將繼續推動業務增長,并增加我們今年的廣告市場份額。同時,我們也對大環境的復蘇保持謹慎的態度,會更加專注于自身業務的實力。瑞銀集團(UBS Group AG)分析師Felix Liu:我的問題是關于a auto faster的新業務方向。我們注意到,該公司最近推出了以藍領招聘為主的平臺“快手招聘”,還與美團在“本地生活”方面建立了戰略合作。管理層對auto faster的這些新業務有什么看法?比如中長期發展空以及進一步的實施策略等。程:我們認為短視頻和直播作為基礎設施,有承載和改變很多行業的能力和潛力,可以促進數字經濟的發展,提高商業效率。近年來,隨著社會經濟的發展,我們觀察到許多行業的供求關系正在發生變化,產生了一些傳統模式無法完全滿足的需求。藍領招聘就是其中之一。藍領工人和企業之間長期存在信息不對稱、人才結構不匹配、勞動力短缺等問題,阻礙了就業效率和經濟發展。根據相關數據顯示,在中國目前的勞動力中,藍領工人的規模超過4億,是白領工人規模的兩倍多,也是所有人的基本工作。但反觀中國的網絡招聘市場,藍領市場的滲透率只有十幾個點,而白領的滲透率卻達到了50%以上。可以看出,在網絡招聘市場的增量空和增長率中,藍領階層的潛力最大。Aauto quickent也一直在探索直播的生態,藍領招聘是最適合Aauto quickent的切入點之一。手頭有大規模的藍領用戶,用戶之間、用戶與平臺之間建立了強信任關系和高頻真實互動。通過短視頻和直播,讓應聘者在最短的時間內,以更直觀的方百家樂 練習式了解就業環境和相關信息,提高決策效率,讓求職體驗更可靠。同時,企業也可以利用Aauto Quicker的流量和算法技術,更高效地找到合適的求職者。由于藍領的跳槽頻率相對較高,企業對招聘成本和回報率更為敏感。因此,更大規模、更高效的實時在線產品也是企業迫切需要的。我們希望逐步完善視頻招聘企業,為藍領招聘市場創造更好的就業轉化率。未來,我們也期待進一步利用自身的能力和優勢,推動數字經濟與實體經濟的進一步融合,實現長期健康發展。
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